Catatan Aktivitas Komunikasi antara Perusahaan Dongguang Ziitek dan Taiwan Ziitek

Catatan Aktivitas Komunikasi antara Perusahaan Dongguang Ziitek dan Taiwan Ziitek

Inti dari bahan konduktif termal: konduktivitas termal

Inti dari bahan isolasi termal terletak pada mentransfer energi secara efisien, menghilangkan hambatan, dan mencapai resonansi sinkron antara sistem. Dan tim yang sangat baik, bukankah esensinya sama?

Pada awal tahun 2026, saat fajar tahun baru menyebar ke seluruh wilayah Asia-Pasifik, anggota elit dari tim penjualan kedua sisi Ziitek Technology memulai perjalanan pertukaran bisnis antara kedua sisi. Ini bukanlah pertemuan atau sesi pelatihan biasa; itu adalah perjalanan pertukaran kerja yang mendalam yang mengikuti rantai industri perusahaan, menggali ke dalam jantung produksi, dan meluas ke perbatasan pasar. Berangkat dari Taipei, melewati Shanghai, mengunjungi Kunshan, tiba di kantor pusat di Dongguan, dan akhirnya mencapai Hong Kong, perjalanan itu mencakup tiga wilayah dari kedua sisi. Satu-satunya tujuan adalah untuk meningkatkan efisiensi operasional dan daya saing seluruh grup.

Perhentian pertama: Keberangkatan Taipei, konsensus dan harapan

Pada tanggal 31 Desember, rekan-rekan dari Departemen Penjualan Provinsi Taiwan Ziitek, sebagai perhentian pertama dari perjalanan pertukaran ini, mengadakan pertemuan keberangkatan singkat di kantor Taipei. Di sini, ini adalah tumpuan penting bagi Ziitek untuk beroperasi secara global dan melayani pasar Asia-Pasifik.

Di ruang pertemuan, pemimpin tim Provinsi Taiwan pertama kali berbagi pengalaman layanan pelanggan dan wawasan pasar di industri-industri mutakhir seperti semikonduktor dan elektronik konsumen. "Pelanggan yang kami hadapi memiliki persyaratan baru untuk keandalan, stabilitas, dan ketipisan ekstrem dari bahan penghantar panas setiap bulan." Seorang manajer penjualan senior menunjuk ke sampel di dinding kasus dan berkata. Tekanan dan tantangan semacam ini dari garis depan pasar dengan cepat menjadi fokus perhatian bersama rekan-rekan di kedua sisi selat.

Diskusi internal sebelum keberangkatan ini meletakkan inti dari pertukaran ini, bertukar masalah dan belajar satu sama lain. Semua orang naik pesawat ke Shanghai dengan rasa ingin tahu tentang basis produksi di sisi lain, eksplorasi strategi pemasaran tim saudara dan harapan solusi untuk masalah umum. Pesawat yang melintasi awan tampaknya menunjukkan bahwa komunikasi ini akan menembus "penghalang awan" dari komunikasi sehari-hari dan mewujudkan koneksi yang lebih mendarat.

Perhentian 2: Shanghai / Kunshan • Menggali ke dalam "Jantung Lini Produksi"

Perhentian pertama adalah kunjungan ke lokasi, langsung mencapai inti operasi Ziitek di Tiongkok Timur - basis produksi Kunshan. Bagi banyak rekan penjualan yang terus-menerus bekerja di garis depan pasar, lini produksi itu familiar dan tidak familiar. Familiar adalah parameter dari setiap produk akhir, sementara tidak familiar adalah setiap detail dari bahan mentah hingga produk jadi dari paking penghantar panas atau gel penghantar panas berkinerja tinggi.

Manajemen di Tempat: Fondasi Efisiensi dan Kualitas

Di bawah bimbingan Manajer Alex dari pabrik Kunshan, rekan-rekan mengenakan pakaian bersih dan memasuki bengkel. Sistem pengeluaran bahan yang sangat otomatis, bengkel pengawetan yang dikontrol suhu dan kelembaban, stasiun pemotongan dan inspeksi yang presisi dan ketat... Setiap langkah dilakukan secara teratur. Rekan-rekan penjualan dari Taiwan tidak bisa menahan diri untuk tidak mengungkapkan kekaguman mereka: "Di masa lalu, ketika kami menjelaskan kepada pelanggan 'mengapa stabilitas batch produk kami begitu tinggi', itu lebih didasarkan pada data dan kepercayaan. Hari ini, saya telah menyaksikan seluruh sistem kontrol kualitas rantai dari masuknya bahan mentah hingga keluarnya produk jadi. Terutama manajemen papan 'produksi ramping' dan eksekusi 6S di tempat sangat menyeluruh. Saya memiliki lebih banyak kepercayaan diri ketika memperkenalkannya di masa depan, dan saya bahkan dapat menceritakan lebih banyak kisah manufaktur yang jelas."

Dialog Teknis: Dari "Menjual Produk" ke "Memahami Proses" Setelah kunjungan, seminar teknis skala kecil segera diadakan di ruang pertemuan basis produksi. Pemimpin penjualan dari kedua sisi dan manajer teknis dan kontrol kualitas pabrik Kunshan duduk bersama. Diskusi dimulai dengan masalah aplikasi pelanggan tertentu: masalah keandalan bahan antarmuka termal dalam paket baterai kendaraan energi baru tertentu di bawah getaran ekstrem; tekanan pembuangan panas yang disebabkan oleh toleransi bentuk dalam GPU kartu grafis kelas atas tertentu... Para ahli teknis dari ujung produksi menganalisis dari aspek-aspek seperti formulasi bahan, jendela proses, dan metode pengujian; ujung penjualan memberikan umpan balik tentang kondisi batas dari berbagai skenario aplikasi dan titik nyeri aktual pelanggan. Pertukaran ini membuat rekan-rekan penjualan sangat memahami bahwa kekuatan penjualan yang sebenarnya berasal dari pemahaman mendalam tentang manufaktur dan teknologi. Hanya dengan memahami semua detail lini produksi seseorang dapat menyampaikan kepada pelanggan nilai-nilai di luar produk itu sendiri, yang terkait dengan keandalan dan keamanan rantai pasokan.

Perhentian 3: Kantor Pusat Dongguan

Tiba di basis utama Ziitek - kantor pusat Ziitek Provinsi Guangdong. Di sini, ini adalah inti dari penelitian dan pengembangan grup, otak untuk pengambilan keputusan strategis, dan akar dari budaya perusahaan.

Di pusat penelitian dan pengembangan kantor pusat, rekan-rekan menyaksikan penelitian yang lebih mutakhir tentang eksplorasi dan aplikasi material. Dari persiapan laboratorium bahan komposit nano hingga platform pengujian keandalan penuaan yang berlangsung selama puluhan ribu jam, rekan-rekan penjualan memahami tekad Ziitek untuk "fokus pada satu hal selama 20 tahun". "Ternyata setiap kali kami meluncurkan produk yang matang, di baliknya ada begitu banyak bahan 'alternatif' yang telah mengalami ribuan kali penyaringan dan kegagalan di laboratorium."

Mendiskusikan Masa Depan: Bersama-sama Memprakarsai Rencana Penjualan 2026

Berdasarkan kunjungan, studi, dan diskusi mendalam sebelumnya, rencana penjualan yang lebih kompetitif untuk tahun 2026 telah dirumuskan.

1. Promosi kolaboratif produk: Untuk area pertumbuhan tinggi yang menjadi perhatian kedua tim (seperti server AI dan produk pintar), tentukan seri produk yang dipromosikan bersama dan paket solusi teknis.

2. Berbagi sumber daya pelanggan dan mekanisme layanan tautan: Untuk pelanggan strategis yang beroperasi di berbagai wilayah, bangun model layanan tautan "koneksi utama + dukungan regional" untuk memastikan aliran informasi yang mulus dan standar layanan yang seragam.

3. Pembangunan bersama platform pengetahuan dan informasi: Bangun perpustakaan kasus penjualan bersama dan halaman dinamis untuk pertanyaan teknis, memungkinkan hasil pertukaran ini untuk terus mengakumulasi, berulang, dan menjadi aset digital untuk pertumbuhan bersama tim.

4. Rencana pelatihan bersama: Setuju untuk mengadakan pelatihan teknis atau penjualan bersama secara online setiap kuartal, dengan pembicara utama bergantian antara kedua wilayah, menjadikan "pembelajaran di tempat kerja" sebagai praktik rutin.

Perhentian 4: Hong Kong, Dari Pusat Asia-Pasifik ke Dunia

Perhentian terakhir dari perjalanan itu dipilih untuk menjadi Hong Kong. Metropolis internasional ini berfungsi sebagai jendela penting bagi Ziitek untuk mengamati pasar global. Selama pertemuan ringkasan singkat yang diadakan di sini, semua orang melihat lampu-lampu cemerlang dari Pelabuhan Victoria dan meninjau perjalanan yang ringkas dan memuaskan minggu ini.

Tim dari Taiwan menyimpulkan: "Sepanjang perjalanan ini, kami pergi dari mendengar hingga melihat sendiri, dan dari rekan kerja menjadi rekan seperjuangan. Tidak hanya saya melihat luasnya dan presisi basis produksi daratan, tetapi saya juga merasakan ketekunan dan ketahanan rekan-rekan penjualan daratan." Kepala tim daratan, General Manager Gan, menanggapi: "Rekan-rekan Taiwan telah memberi kami banyak inspirasi dalam memahami kebutuhan mendalam pelanggan di pasar kelas atas dan memberikan layanan yang disempurnakan. Kami bukan dua tim terpisah, tetapi dua sisi dari kekuatan penjualan yang sama untuk Ziitek." Suasana internasional Hong Kong juga membawa pikiran semua orang lebih jauh. Kedua belah pihak membahas bagaimana memanfaatkan keunggulan masing-masing dan berkolaborasi untuk menjelajahi pasar yang sedang berkembang dan utama seperti Asia Tenggara dan Eropa, sehingga "bahan konduktif termal" Ziitek dapat melayani lebih banyak pelanggan top di seluruh dunia.